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Aus der Sicht eines BMW-Verkäufers! Preise verhandeln.... bitte lesen!
Zum Thema Preise verhandeln:
Die Berichterstattung in den Median erweckt den Eindruck, dass die Preise aller Waren und Dienstleitungen frei verhandelt werden können. Handelt doch zuerst einmal die Rundfunkgebühren sowie den Preis Eurer Tageszeitung runter. Denn das sind die Medien, die Ihr als Verbaucher zum "Preise verhandeln" ermuntert.
Mal ein kleines Beispiel: In der Eckkneipe kann man ein Schnitzel essen, das in einem guten Restaurant vielleicht das doppelte kostet. Dieses kann man beliebig vortführen.
Es gibt kaum etwas auf dieser Welt, das nicht irgendjemand ein weniger schlechter machen kann und etwas billiger verkaufen könnte und die Menschen, die sich nur am Preis orientieren, werden die gerechte Beute solcher Machenschaften.
Es ist unklug, zu viel zu bezahlen, aber es ist noch schlechter, zu wenig zu bezahlen. Wenn Du zu viel bezahlst, verlierst Du etwas Geld. Das ist alles. Wenn Du dagegen zu wenig bezahlst, verlierst Du manchmal alles, da der gekaufte Gegenstand die Ihm zugedachte Aufgabe nicht erfüllen kann.
Das Gesetz der Wirtschaft verbietet es, für wenig Geld viel Wert zu erhalten. Nehme das niedrigste Angebot an, mußt Du für das Risiko, das Du eingehst, etwas hinzurechnen. Und wenn Du das tust, dann hast Du auch genug Geld, um für etwas Besseres zu bezahlen.
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78 Antworten
@capri79
und du hast ahnung aus der praxis ?
hmm will jetzt nicht viel schreiben, nur zu deinen 100 geräten und bissi marktgeplänkel:
100x mögliche Reklamationen
also, hmm, defektrate von 100% hmm, ja, naja, was soll ich sagen. Bei Markenelektrogeräten hast du eine defektrate von 1-2%, höchstens 3%, bei mittlerer qualität 3-5% und bei schlechter qualität ca. 7%. Wenn du schrotthändler bist, dann hast du 100% :-)
Die 19 EUR DVD player waren von keinem hersteller, die wurden direkt importiert aus China. Und da du dich da mit preisen nicht auskennst *IchSchon*, sag nich so sätze wie "hmm die legen da drauf" ok. Danke :-)
Klar kann sich nicht jeder händler es leisten 100 stk. sich auf vorrat zu legen. Aber was soll ich sagen? das ist dann pech. Es ist das marktgesetzt. Selbst ein größerer händler kann doch nicht anfangen zu heulen, wenn noch ein größerer händler noch bessere einkaufspreise bekommt und günstiger verkauft oder?
Markt anpassen, gewinnspanne kalkulieren, puffer einbauen und dann entscheiden: Investier ich oder nicht
>und du hast ahnung aus der praxis ?
jup, über 3 jahre bei einer großen Kette im Einkauf
und da ich natürlich auch noch ein paar Leutchen von
damals kenne bin ich was dies angeht recht aktuell.
>100x mögliche Reklamationen
>also, hmm, defektrate von 100% hmm, ja, naja,
ich habe geschrieben 100x MÖGLICHE Reklamation.
Deine Kritik hast Du mit der schönen Aufstellung über die
Defektrate selbt ausgehebelt. Bei guten Geräten liegt diese
wie von Dir geschrieben bei etwa 1% bei schlechten bei über
5% dann rechne mal wieviele Geräte ich bei 5 verkauften Markengeräten einer guten Qualität zurückbekomme
(richtig so gut wie nie eines) und dann wieviele ich bei 100 St. mit billiger Qualität zurück bekomme. und wer muss
die RMAs bearbeiten MIitarbeiter die Geld kosten.....
>waren von keinem hersteller,
naja irgendwer muss die ja hergestellt haben :-)
> direkt importiert aus China.
Direktimport noch mehr arbeit und Kosten.
Stress mit Zoll. laaange Lieferzeit usw.
Ach ja wohin mit dem Teilen bei einer RMA ???
>Und da du dich da mit preisen nicht auskennst *IchSchon*, >sag nich so sätze wie "hmm die legen da drauf"
Mann sollte halt alle Faktoren in die Preis einfließen lassen und diese absolut billigen Schnäppchen Produkte wird kein Gewinn (im Sinne von Geld) erzielt. Das wird damit auch gar nicht beabsichtigt (solltesr Du eigentlich wissen) Alles weitere habe ich in meinem letzten Post geschrieben.
Ich bleib dabei: lieber 5 Geräte relativ stressfrei verkauft
anstatt 100 mit vieel Strass und wenig bis gar keinem Verdienst. So (in einer anderen Branche) fahre ich seit vielen
Jahren sehr gut. Denn mann sollte auch bedenken der Kunde welcher nur nach Preis käuft (und das sind bei solchen Angeboten die meisten) tut das ständig.. einen Stammkunden kann man so kaum gewinnen.
Gruß Capri79
Schonmal dran gedacht das man auch 100 stk. guter qualität kaufen kann, nehmen wir die 1-2% defektrate. Also wenn du dich nicht um 1-2 reklamationsfälle kümmern willst, tja dann ist das auch nichts für dich.
Geräte wie DVD player, toaster usw. kommen ja alle aus China. Wenn du die sagen wir alle mal in Deutschland bei nem importeur kaufen würdest oder in europa bei nem importeur, würde man noch teurer von weg kommen, da der ja auch gewinn machen will und auch reklamation usw. alles in den preis mit einrechnet.
ES IST IMMER EINE KALKULATIONSSACHE
und der große elektromarkt von dem es 100 stk. ungefähr in deutschland gibt, kommt auf eine sehr große stückzahl.
Also aktion wird ca. 3 monate vorher geplant.
Preise verhandelt, produktion, verschiffung, werbung usw.
100 Märkte, jeder verkauft sagen wir 200-300 stk, an dem tag = 20 000- 30 000 stk. wurden verkauft an einem tag. Klar bleiben noch par übrig, aber genau den selben player wurde ja auch in einem anderem metro group lebensmittelmarkt verkauft für ca. 10 EUR mehr sogar.
Ich sage ja nur, der wo 5 stk. verkauft, sollte doch nicht über den meckern der 100 stk. verkauft und deswegen billiger ist.
Hallo Msyt,
gleichmal vorneweg ich will nicht rummecken sondern
nur MEINE Meinung dazu kundgeben.
>Schonmal dran gedacht das man auch 100 stk.
>guter qualität kaufen kann, nehmen wir
>die 1-2% defektrate
Natürlich ,aber es ging um ein absout billig Angebot
und nicht um Markengeräte. Aber auch bei diesen belibt bei
den zusätzlichen Kosten bis auf die niedrigere RMA-Rate
alles wie bei den billigen Geräten.
>Geräte wie DVD player, toaster usw. kommen ja alle aus
>China. Wenn du die sagen wir alle mal in Deutschland bei
>nem importeur kaufen würdest oder in europa bei nem
>importeur, würde man noch teurer von weg kommen, da der
>ja auch gewinn machen will und auch reklamation usw. alles
>in den preis mit einrechnet.
nicht unbedingt (kommt auf viele Faktoren an)
wie Du aber schon schreibst :
>
>ES IST IMMER EINE KALKULATIONSSACHE
>Also aktion wird ca. 3 monate vorher geplant.
>Preise verhandelt, produktion, verschiffung, werbung usw.
Korrekt, teilweise noch länger....
in der Zeit kann viel passieren.
Das ist wirklich nur möglich wenn genügend Kapital
im Hintergrund ist.
Wer jemals mit China/Taiwan Geschäfte gemacht hat
weis wie die Zahlungsmodalitäten dort sind....
>100 Märkte, jeder verkauft sagen wir 200-300 stk, an dem
>tag = 20 000- 30 000 stk. wurden verkauft an einem tag.
und genau das ist einer der Knackpunkte, dies kann niemnd
vorhersehen. Es ist schon lägst nicht mehr so das die alle
billig Angebote bis Mittag verkauft sind... Das sieht man sogar
als ganz normaler Endkunde.
Bei einem sage ich aber wiederholt:
Viele der absolut-billig Angebote sind nicht dazu da Rohmarge zu machen
sondern sollen ein Billig Image suggerieren.
Marge wird in der Branche mit anderen Produkten
erzielt.
Im Grund sind wir ja (fast) derselben Meinung :-)
Gruß Capri79