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Neuwagenkäufer über 60: Männlich, markentreu, mobil - Wie Senioren Autos kaufen

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Beim Autokauf sind Senioren konservativ. Sie informieren sich beim Händler und dort beim selben Ansprechpartner. Meist kaufen sie SUVs von Premiumherstellern.

Wenn Senioren Autos kaufen: Gern SUVs, meistens bar Wenn Senioren Autos kaufen: Gern SUVs, meistens bar Quelle: dpa/picture alliance

Stuttgart – Jeder zehnte Neuwagenkäufer ist älter als 60 Jahre. Die Deutsche Automobil Treuhand (DAT) hat ermittelt, wie diese Zielgruppe der Senioren beim Neukauf eines Autos tickt. Das nun vorliegende Fazit in der diesjährigen Marktanalyse „DAT-Report“: Sieben von zehn Senioren, die ein Auto kaufen, sind Männer. Fast jeder zweite kauft immer die gleiche Marke, und fast alle geben an, sich ohne Auto in ihrer Mobilität deutlich eingeschränkt zu fühlen.

„Senioren wählen bevorzugt deutsche Premiumhersteller“, sagt Martin Endlein von der DAT in Ostfildern. „Und sie mögen SUVs lieber als der Durchschnittsautokäufer.“ Für ein SUV entscheidet sich immerhin ein Fünftel der älteren Autokäufer. Das mag an dem Sicherheitsbedürfnis der Gruppe liegen, das auch bei den abgeschlossenen Service- und Wartungsverträgen mit 46 Prozent höher liegt. Im Durchschnitt entscheiden sich rund 40 Prozent für solche Verträge.

Am liebsten Bar und ohne Schnickschnack

Senioren finanzieren ihr neues Auto sehr viel seltener als der Durchschnittskäufer. Fast 60 Prozent zahlen den Wagen bar oder per Überweisung. In der Gruppe der Durchschnittskäufer machen das nur 24 Prozent. Dafür geben Senioren mit einem Anschaffungspreis von 29.750 Euro rund 600 Euro weniger aus als der Durchschnitt. Ihnen ist das Aussehen des eigenen Wagens weniger wichtig als dem Otto-Normal-Käufer.

Womit die Senioren im Vergleich weit vorne liegen, ist die Fahrpraxis: Der Durchschnittssenior besitzt den Führerschein seit 1974 und kann damit mehr als 40 Jahre hinter dem Steuer vorweisen. Sie legen viel Wert auf Sicherheitssysteme und weniger auf „moderne Features im Innenraum“. Letztere wollen immerhin 58 Prozent der Durchschnittskäufer - bei den Senioren sind es nicht einmal die Hälfte. Dass man mit dem Auto seine Persönlichkeit ausdrückt, finden zwei Drittel der Neuwagenkäufer - aber nur jeder zweite Senior würde diesen Satz unterschreiben.

 

Quelle: dpa

 

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